L’acumulació d’informació i la formació

EMILIO ABALOS | @emilioabalos

L’OPINIÓ DE. . . EMILIO ÁBALOS

Emilio AbalosEmilio Ábalos, llicenciat en Econòmiques per la Universitat de València, Màster en Màrqueting en Distribució Comercial i Màster en Comptabilitat i Auditoria de Comptes, tots dos per la Universitat de València. Expert en comerç des de fa més de 20 anys i és formador i consultor mitjançant la seua pàgina web Emilio Ábalos Consultoria en la qual presta ajuda per a convertir a qualsevol comerciant en un autèntic empresari del comerç, perquè faça créixer el seu comerç cada dia una mica més. En L’Opinió De… Ens parla d’acumular informació i de la formació. Incideix en la importància en el món del comerç, que se sàpia sobre algunes nocions importants per a saber gestionar un negoci, aportant alguns exemples per a posar en relleu aquesta desinformació enfront de la formació que reben els joves i futurs empresaris de comerços.


Aquest primer article ho enfoque des de la meua experiència adquirida després de 48 anys d’existència, una llicenciatura universitària, i tres màsters.

Una cosa és acumular coneixements, que mai vénen malament, i una altra cosa és la formació.

Quan vaig acabar la meua llicenciatura i vaig arribar al meu primer treball, em vaig adonar de fins que punt no havia après quasi gens per a la realitat de l’empresa. Sí, havia acumulat coneixements, però quasi res més.

Amb el pas del temps, m’he dedicat al món del Comerç, i he vist la poca formació que té aquest sector en aspectes importantíssims com és saber posar preus als productes, fer una previsió de vendes, fer una previsió de compres, tenir una taula de política comercial, açò últim és ciència ficció per a la majoria del comerç, no així per a les grans cadenes.

Quan veig que la Formació Professional del 2017 encara segueix sense tractar aquests temes adequadament em pregunte: Quants diners estem enterrant que la gent acumule coneixements, i en no preparar-los per a la vida real?

Jo em passe el dia de tenda en tenda i quan veig que la formació que se subvenciona segueix sent del tipus de: comptabilitat per al comerç, disseny de pàgines web, empaquetat del producte, etc, etc, etc, no puc menys que plorar.

Quan fas un curs, que paguen els assistents de la seua butxaca, i li dius que si té un preu de cost sense IVA de 30 €, que l’IVA és el 21%, i que volem obtenir un marge del 40%, que em calculen el PVP amb IVA inclòs, la majoria em contesta que caldria posar un PVP de 50,82 € IVA inclòs. Així m’adone de la poca formació en gestió econòmica del dia a dia del comerç. Vegem l’exemple:

Exemple. Dades de Partida:

Preu de Cost sense IVA = 30 €

% IVA = 21 %

% Marge = 40 %

Solució que dóna el Comerç:

1er Pas: Preu de Cost + 40% = (30 + 40% de 30) = 42

2º Pas: li afig el 21% d’IVA = (42 + 21% de 42) = 50,82 €

Vegem la realitat:

PVP = 50,82 €

– IVA = 8,82 €

= PVP sense IVA = 42,00 €

– Preu de Cost sense IVA = 30 €

= Marge Brut = 12 €

Si els 12 € ho posem en percentatge hauríem de realitzar la següent operació:

Si 42 € és el 100 % (Agafem com a base 42 € perquè és la quantitat que realment és meua, ja que 50,82 € no és meua perquè cal *detraer 8,82 € d’IVA que jo recapte per a hisenda,llavors 12 € seria X

Buidem la X = (12 x 100) / 42 = 28,57%

El nostre Comerç no ha guanyat un % de Marge del 40% com es creia, sinó un 28,57%.

Veure la cara dels assistents en acabar l’exercici i que en la majoria dels casos ningú encerte, és desalentador, però és la FORMACIÓ, i la DESINFORMACIÓ que hi ha en el Comerç.

I el millor és quan algun assistent pregunta: Emilio, açò on ho has après?, jo els responc: M’ho va ensenyar algú de la Gran Distribució. I el següent que pregunten és: i on ho puc aprendre? i tu els dius: “doncs com no t’ho ensenye jo, malament ho portem”.

Per què la formació que s’imparteix per al Xicotet Comerç no cerca que aquests establiments aprenguen a gestionar adequadament els seus negocis?

Per què la gestió econòmica que s’imparteix, per exemple, en el títol de Tècnic Superior en Gestió de Vendes i Espais Comercials és la següent? (La pose tal qual ve especificada en el BOE 299 de 13/12/2011):

-Recopilació de la informació sobre iniciatives emprenedores i oportunitats de creació d’empreses.
-Establiment de la forma jurídica de l’empresa.
-Organització dels tràmits per a l’obtenció de recursos financers.
-Determinació de les formalitats per a la compra o lloguer de vehicles i altres actius.
-Elaboració de factures, rebuts i documents de cobraments i pagaments.
-Gestió del procés comptable i fiscal en les empreses.
-Determinació de la rendibilitat de les inversions.

Aquests aspectes els sol desenvolupar una figura que es diu Gestor Administratiu, o per a entendre’ns, el tan manit Assessor, que para açò està per a fer la paperassa burocràtica de cara a l’administració, però que no ens pot ajudar en la gestió pura i dura del dia a dia del nostre negoci, quant a la gestió econòmica es refereix.

On estan els apartats formatius que ens han d’ajudar en el dia a dia del comerç?, On ensenyen a com calcular un PVP, com saber el marge d’un producte, com saber fer una previsió de vendes i de compres, com saber què productes he d’eliminar del meu estoc, quins criteris tinc per a seleccionar productes o proveïdors adequats, com calcule la rotació dels meus productes, com calcule el circulant que necessite en el meu dia a dia, com puc saber cap a quines seccions o famílies he de dirigir els meus esforços sobre la base de les vendes i/o rendibilitat que m’aporten?, etc, etc, etc.

Totes aquestes preguntes queden als llimbs de l’oblit, i quan algú, un emprenedor, inicia una activitat amb tota la seua il·lusió, es topa amb la crua realitat que desconeix tots aquests conceptes, i el pitjor, que li és molt difícil saber on els pot aprendre.

Fins ara el Comerç no sabia que no sabia, però ara comencen a entrar en el sector gent que té inquietuds i que descobreix que no sap i que vol aprendre. El problema és I on aprenc?

Ací deixe una reflexió: A qui li interessa que el Xicotet Comerç no sàpia?

Alguna vegada he sentit d’algun gerent d’una Gran Cadena de Distribució dir-me: “Emilio, no els ensenyes”.

Jo sempre pose aquest exemple als meus alumnes: En el país dels cecs, el borni el rei. Però si al borni li ensenyes que si s’alça el pegat pot veure…

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *